AKTUELL
Value Selling - Value Pricing
ganzheitlich
Für Sales- und Non-Sales-Manager
“Wie verwandeln Sie die Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens in quantifizierbaren Kundennutzen und erhöhten Umsatz?“
Value Selling – Value Pricing –
nicht nur etwas für Vertriebsmanager
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Value Pricing – Value Selling
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Zwei Tage, die Ihren Umsatz transformieren
In der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftswelt ist der Übergang von traditionellen Preisstrategien zu einem Value Pricing und Value Selling Ansatz entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben und nachhaltigen Erfolg zu sichern. Dieses zweitägige Seminar ist speziell darauf ausgerichtet, Führungskräften, Vertriebsmitarbeitern und Marketingexperten das notwendige Rüstzeug zu vermitteln, um ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver zu positionieren, zu bepreisen und zu verkaufen.
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Tag 1: Grundlagen des Value Pricing
Der erste Tag konzentriert sich auf das Value Pricing – eine Preisgestaltungsmethode, die den wahrgenommenen oder tatsächlichen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung für den Kunden als Hauptfaktor für die Preisbestimmung betrachtet. Hierbei lernen Sie, wie Sie den wahren Wert Ihrer Angebote erkennen, messen und quantifizieren können.
Sie beginnen mit einer Einführung in die Grundprinzipien des Value Pricing und erfahren, wie sich diese Strategie von kostenbasierten und wettbewerbsorientierten Preisstrategien unterscheidet. Durch interaktive Workshops und Fallstudien erhalten Sie Einblick in erfolgreiche Value Pricing-Modelle und lernen Methoden zur Wertkommunikation kennen, die die Zahlungsbereitschaft der Kunden erhöhen.
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Tag 2: Meister im Value Selling
Am zweiten Tag dreht sich alles um Value Selling – den Verkaufsprozess, der darauf abzielt, den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung aus der Perspektive des Kunden zu maximieren. Hierbei wird der Fokus darauf gelegt, wie Sie eine starke Wertargumentation aufbauen und diese effektiv an Ihre Kunden kommunizieren können.
Sie lernen Techniken, um den Bedarf Ihrer Kunden besser zu verstehen und den Wert Ihrer Lösungen überzeugend zu präsentieren. Durch Rollenspiele und Gruppendiskussionen verbessern Sie Ihre Fähigkeit, Einwände zu entkräften und den Wert Ihres Angebots als Lösung für spezifische Kundenprobleme zu positionieren.
Interaktive Lernmethoden für maximale Effektivität
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Dieses Seminar setzt auf einen interaktiven Ansatz, der theoretisches Wissen mit praktischen Übungen kombiniert. Durch die Teilnahme am Workshop, Diskussionsrunden und Fallstudienanalysen haben Sie die Möglichkeit, das Gelernte direkt anzuwenden und von den Erfahrungen anderer Teilnehmer zu profitieren.
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Netzwerken und Erfahrungsaustausch
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Neben den Lernmodulen bietet das Seminar ausreichend Gelegenheit zum Networking. Tauschen Sie sich mit Kollegen aus, teilen Sie Erfahrungen und erweitern Sie Ihr professionelles Netzwerk. Diese Interaktion fördert den Austausch von Best Practices und bietet neue Perspektiven auf die Herausforderungen in Ihrem Geschäftsfeld.
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Für wen ist dieses Seminar?
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Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer, Führungskräfte, Vertriebs- und Marketingfachleute, die ihre Preis- und Verkaufsstrategien optimieren möchten, um den Umsatz und die Profitabilität ihres Unternehmens zu steigern. Egal, ob Sie neu in der Thematik sind oder Ihre bestehenden Kenntnisse vertiefen möchten – dieses Seminar bietet wertvolle Einblicke und praktische Werkzeuge, um Ihr Geschäft voranzutreiben.
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Schlüsselerkenntnisse und Ergebnisse
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Teilnehmer dieses Seminars werden mit einem tiefen Verständnis für die Prinzipien des Value Pricing und Value Selling sowie mit praktischen Werkzeugen und Strategien ausgestattet, die sofort in ihrem Geschäftsalltag angewendet werden können. Sie werden in der Lage sein, den Wert Ihrer Angebote präziser zu bestimmen und diesen Wert effektiver zu kommunizieren, um die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv zu beeinflussen.
Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihre Vertriebs- und Preisstrategien zu revolutionieren. Melden Sie sich jetzt an und machen Sie den ersten Schritt, um Ihr Unternehmen durch Value Pricing und Value Selling auf die nächste Stufe zu heben.
April 2024 Durchführung
Montag 11.00 bis Dienstag 17.00 Uhr
29.-30.04.2024 im Julius Echter Klosterstift
Seminar, 1 Übernachtung und komplette Verpflegung
€ 2.950,— inkl. MwSt.
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Mai 2024 Durchführung
Mittwoch 11.00 bis Donnerstag 17.00 Uhr
29.-30.05.2024 im Seminarhotel
(Ort wird noch bekannt gegeben)
Seminar € 2.450,— inkl. MwSt. (Selbstbucher für Hotel und Verpflegung)
Anmeldung: Value Selling - Value Pricing
