Herausforderung & Lösung
Der Wettbewerb im Vertrieb wird härter, Kunden werden anspruchsvoller, und die Loyalität sinkt. Gleichzeitig arbeiten viele Vertriebsorganisationen mit Methoden von gestern: keine systematische Pipeline-Steuerung, kein strukturierter Verkaufsprozess, keine klaren KPIs.

In einem gesättigten Marktumfeld entscheidet nicht das beste Produkt, sondern die beste Vertriebsorganisation. Wer seine Vertriebsprozesse nicht systematisch aufbaut und steuert, lässt Umsatzpotenzial auf der Straße liegen.

Dieses Seminar vermittelt die Grundlagen des professionellen Vertriebsmanagements – von der Prozessgestaltung bis zur Mitarbeiterführung im Vertrieb. Bewährter Bestandteil in unserem Commercial-Excellence-Programm.

Zielgruppe
Vertriebsleiter, Verkaufsmanager und Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung.

Ziele & Nutzen
Seminarziele

• Aufbau und Optimierung effektiver Vertriebs- und Verkaufsstrukturen

• Verbesserung der Vertriebsprozesse: Pipeline, Forecasting, KPIs

• Steigerung des Vertriebserfolgs und der Kundenzufriedenheit

Ihr Nutzen

• Systematischere und effektivere Vertriebssteuerung

• Höhere Verkaufszahlen durch strukturierte Prozesse

• Verbesserte Kundenbindung und -zufriedenheit

Inhalte

• Grundlagen des professionellen Vertriebs- und Verkaufsmanagements

• Strategien zur systematischen Kundenakquise und -bindung

• Vertriebsprozesse: Pipeline-Management, Aktivitätensteuerung, Win-Rate-Optimierung

• Führung im Vertrieb: Motivation, Coaching, Performance Management

Methodik
Theoretische Impulse kombiniert mit praktischen Übungen und Fallstudien aus dem B2B-Vertrieb.

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