Herausforderung & Lösung

Viele Vertriebsorganisationen arbeiten taktisch statt strategisch: Sie reagieren auf Anfragen, statt Märkte systematisch zu bearbeiten. Das Ergebnis sind volatile Auftragseigänge, unklare Prioritäten und verschwendete Vertriebsressourcen.

Angesichts der rasanten Marktveränderungen braucht jede Vertriebsorganisation eine klare Strategie: Welche Märkte, welche Kunden, welche Kanäle – und vor allem: was nicht.

Dieses Seminar hilft Ihnen, eine effektive Verkaufsstrategie zu entwickeln und konsequent umzusetzen – mit Fokus auf Bestandskundenentwicklung und Neukundengewinnung und strategische Marktpositionierung.

Zielgruppe
Vertriebsleiter, Verkaufsmanager und Entscheidungsträger mit Vertriebsverantwortung.

Ziele & Nutzen
Seminarziele

• Entwicklung und Implementierung einer klaren Vertriebs- und Verkaufsstrategie

• Optimierung der Marktbearbeitung und Neukundengewinnung

• Erhöhung der Verkaufseffizienz und des Markterfolgs

Ihr Nutzen

• Klare Vertriebsstrategie mit definierten Prioritäten und Fokusmärkten

• Verbesserte Neukundengewinnung durch systematische Marktbearbeitung

• Stärkere Marktposition und nachhaltige Wettbewerbsvorteile

Inhalte

• Strategische Vertriebsplanung nach dem G-SOCER® Framework: Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalyse

• Zielkunden-Definition und systematische Marktbearbeitung

• Entwicklung von Verkaufsstrategien und konkreten Vertriebstaktiken

• Praxisbeispiele und Fallstudien: Was funktioniert im B2B-Mittelstand?

Methodik
Theoretische Impulse, Fallstudien und Workshops. Sie verlassen das Seminar mit einem konkreten Strategieentwurf.

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